薅羊毛与互联网流量,微博薅羊毛
分类:牛彩互联网

原标题:微博借道微信薅流量羊毛,或为用户下沉铺路

自从加入薅羊毛大军以来,在致力于学习各位薅神( “薅羊毛大神”的尊称O经验做法的同时,还潜心研究自己手机上已下载的各大平台是否有羊毛可薅(感觉自己真是中了羊毛的毒,不薅一把手痒痒)。功夫不负有心人,昨天成功将“新浪微博”上的10.96块收入囊中,将近11块,可以买两个鸡腿改善一下午饭了。有图有真相,以图为证:

这几个月,空空狐的创始人和投资人之间,围绕着股权、专业能力、LV 包等的一系列争吵,在互联网圈众人皆知。现在已经走上法律程序,非常希望最终能有客观公正的结果。

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种种迹象显示,全面向微信端倾斜的分享导流设置,正在成为微博在下一轮流量争夺中新的产品形态变化。

想知道是怎么操作的小伙伴请接着往下看:

然而这里面,有一个事情,双方都反复在说,就是空空狐为了吸引用户而补贴的支付宝手续费。为什么要补贴手续费?当然是为了能够吸引用户、拉动用户消费。所以双方可以理直气壮的围绕这里面的补贴来争吵。但是真正冷静来看,这真的合理么?

近日,蓝鲸TMT观察到,最新更新的8.90安卓版本的微博出现了几个惹人注意的改变。

Part1:点开微博主页,找到“签到领红包”一栏,如下图所示:

为什么停掉手续费补贴,交易量会很快跌下来呢?这其中的「弹性」,有这么高么?用户在这里面交易,是因为有大量的买卖双方在,还是因为没有刷卡手续费的原因,大家都把原本就有的交易挪到这里来做,一旦停止补贴立刻就走?

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因为这里面,大量的用户是薅羊毛党。薅羊毛已经是一个规模非常大的产业,哪里有薅羊毛的机会,就会一拥而上。刷卡没有手续费,意味着可以自己发起一个交易,上传一件商品,然后自己用另一个帐号刷卡买下,现金就这样从信用卡中被套出来。如果你有一堆卡(十万二十万的白金卡),这个现金规模就比较可观了。而同时,还能够产生大量的信用卡积分。很多银行都有相关的积分政策,例如某家银行在某个时候,积分可以在沃尔玛直接消费,等同于真金白银,而如果直接购买沃尔玛的购物卡,再以略低一些的价格卖出去,就直接变现为现金了。这样积分就能够直接转化为收入。这样看起来,这是一个基于漏洞的理财模式。而专业的薅羊毛党,有各种办法可以将这个规模做的再大一些。这是一个成熟的产业链。如果一万人,每人产生一万流水(随口说的数字),就是一个亿的规模。这样交易流水就有了。

安卓版微博在正文页面下方新出现了微信和朋友圈两个快捷分享入口。此前,只有当用户二度点击转发分享,才会跳出来的微信相关入口,改版后大幅度前移。此外,在点击转发微博后,很显眼地出现了微信、朋友圈、QQ以及QQ空间几个分享按钮。

Part2:点击“签到领红包”,会出现七个红包提示,然后按照“签到规则”每天进行签到,具体画面是这样的:

这样的流水,数字看起来很好看。交易平台一片欣欣向荣,但是,对于业务,并不产生实质的帮助。(需要说明的是,一些公司会利用薅羊毛党的需求,通过提供渠道,将这些资金流水集中起来,这也是一门专门的生意。)

进一步研究发现,当用户把微博转发给微信好友,在微信页面不再是链接,而是小程序形式。当微博被分享到朋友圈时,虽然打开的是链接但当页面下拉也会发现微博的小程序二维码。

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有人说类似的平台是被薅羊毛的人薅死的。这个未免看的太简单。往往本身就有共生关系,这是某种程度上的刷量。很多刷量本身是为了增加产品曝光,作为广告手段,还可以理解。但是如果是空刷内部数据,营养就太少了。

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在7天内累计领超过3块就可以提现了。

所谓通过免手续费来刺激用户在平台上消费,大抵如此。如果之前有投资人这样还看不懂,就需要增加对行业的了解了。其实之前不少平台也有过类似的做法,之前有做投资的朋友就和我聊过,某些平台里的交易金额,信用卡套现的规模相当大。这不是泡沫,这是某种意义上的造假。大家都很急功近利,想要多拉一些投资进来,想要和其他同行比数据。然而我们都知道,好的产品很多是磨出来的,过于偃苗助长、盯着短期 KPI 来做,产品会受伤。如果平台上一大堆用户是来套现的,一堆虚假交易,普通用户的体验能好么?

微博的脉络已经很清晰。资深科技专栏作者李俊对此分析,微博一方面全力倾斜向微信平台的引流,通过小程序形式可以实现用户在在微信这个超级平台上的集聚。二者,通过小程序,先用轻量内容教育用户,之后用户就有可能迁移到微博内,这就为微博打开了一个新的流量入口。

Part3:点击“去体现”,就是点击下面的黄色框框:

获取流量是互联网产品的基础,但是这里的流量,不应该是为了虚假的繁荣,而是要真正有效和沉淀下来的用户。流量的背后,应该是一个健康、稳固的认知、获取、留存、转化关系,而不是为了粉饰表面的无根之水。其实无论什么样的推广手段,最终看过来,就是看 ROI,每个用户的获取成本,和能够产生的收益。有些产品的 ROI 很容易计算,有些产品因为用户产生价值的时间周期比较长,不容易计算。每个市场/品类在初期都有红利,本质上就是用户获取成本很低,然后逐渐升高,最终洼地会被填平。前段时间有好朋友说,前几年广点通找他们投广告,当时他们衡量了一下,发现每个用户的价格比他们从别的渠道来的要高一些,就没有投。到了今天,所有的流量都在涨价,广点通的成本也比之前高了很多倍,但是他们还是得抢着投。红利是始终存在的,只是在不断变化,不断有新的形式、新的机会出来,池子大小不同,每个产品在不同阶段需要的也不一样。

结合最近两个季度的的财报会议,微博高层提到最多的表述就下沉三四线,加之第一季度起微博的用户增速明显放缓,改版后种种动作不难理解为微博试图借助小程序向微信方面借道。

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类似空空狐这样的产品,我们不好再马后炮来评判。只是,每个月花的数量庞大的推广费用,是不是真的有效率?争吵中提到的各种花费,冷静来看,有多少是真正以做生意的心态来衡量过的呢?钱花出去,是否找到了投放的有效模型?每种渠道带来的价值有多大?如何更精准的获客?弄清楚这些问题,是不是比说了一堆迫不得已的理由,却选择一个「做数据」的方式,更为重要?

微博盯上了小程序的流量生意

去体现→绑定“支付宝”→输入提取金额就OK了。

关于互联网流量、用户增长、ASO,之后还会再写专门的文章。

微博高级副总裁曹增辉曾表示“Socia和Media终究是两回事,微博和微信不是你死我活的替代关系,而是两个活在不同维度中的产品,微博媒体化的浅社交有其生存的价值。”

如果有的小伙伴在微博“我”的那一页找不到“签到领红包”的那个选项,可以点击“发现”→在搜索功能栏里输入“签到领红包”→点击别人分享的“签到领红包”的图标,剩下的步骤就和上面的一样了。


微博虽具有社交属性,但其更重视内容,更侧重作为“社交媒体”的特点,与微信并不形成直接竞争关系。

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马力,在互联网应用分发和流量推广领域有多年经验,产品经理、设计师,最美应用创始人,创新工场早期成员,豌豆荚创始成员、IBM用户体验设计师。最美应用每年评估上万个互联网产品,无论是产品设计,还是互联网的运营和推广等,都有丰富的实践经验。在知乎是用户体验和产品相关领域的优秀回答者,出版《产品设计师技能书》,撰写连载文章《产品设计与用户体验如何思考》、《设计师入门之路》等,希望以专业的力量帮到更多人。

坐拥10+亿月活用户的微信,无疑是移动互联网最大的入口。而根据阿拉丁小程序统计平台发布的2018年上半年小程序生态白皮书,截至目前,微信小程序C端用户达到2.8亿,小程序总量达100万,相对于今年年初张小龙公布的58万,增幅接近翻倍。

就这样,每天只需一分钟,连续坚持7天,几块钱就到手了。

设计师入门与成长之路系列:www.jianshu.com/nb/9109761

微博在流量压力下也不得不开始借道微信。

细心的小伙伴应该看到了第一张图中9月10日显示交易成功的6.3元,其实那时候就连续签了一周,但是不知道真的可以提现,后来就没玩了,现在想想感觉从自己手里边丢失了“几个亿”呀,所以在我“尝到了甜头”后立马分享出来,和各位可爱的小伙伴一起受惠。

产品设计与产品思维系列:www.jianshu.com/nb/8804536

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